卖楼又有新方法？
发布：杭州房产网[www.fc571.com]
发布时间：2004-1-12
2003年12月底，浙江省体育馆迎来了5000余位特殊的观众。这些观众有一个共同的特点，那就是他们都是杭州坤和房产的业主或者准业主。整台晚会的主要演员也是由能歌善舞的业主代表组成。1月中旬，世贸丽晶城的业主也将受邀参加一场200人规模的新年音乐会；最近两天，城西的几大楼盘也将举行不同形式的联谊活动……
一场接一场的业主联谊会令人目不暇接，明眼人一语中的：这只不是杭州开发商们2004年众多营销策略中的一种罢了。
谈起楼市营销，业内人士目前普遍的观点是：北京楼市理论发达，说得比做得好；广州楼市不尚炒作，做得比说得好：上海的楼市是既张扬又务实；而杭州呢，却是一派小桥流水般的婉约。
在目前的杭州房地产市场，最普遍最重要的一个营销现状就是功利味太重。其主要表现：轻前期规划设计，重后期营销推广；卖房子变成了卖环境；重前期物管承诺轻许诺兑现；开发商为了保险起见，往往跟随市场上看好的产品进行开发与营销。这种可上升到战略层面的重功利营销的行为，最终又导致房地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新手段的乏术。
杭州的房子太好销了！这也在一定程度上影响了开发商在营销方面的创新能力。2004杭州房产营销会更注重文化（注重楼盘文化诉求）、“亲民”（注重与业主之间感情维系）、诚信（讲求坦诚、信任）、风情（营造具“特定风情”的生活环境）这些元素等等。一些卖得不是很快的楼盘，可能会出现“买房送空调”、“买房送装修”等营销方式。行家点评
浙江绿城物业管理公司副总经理朱锦波：业主联谊会不是房产营销的惟一方式。开发商会大打“文化”营销牌。
坤和建设营销副总监钟益明：“亲民”营销能赢得更多潜在业主的心。
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