对杭州楼市来说，不论市场表现还是统计数据，“金九银十”历来都是名副其实的。作为今年以来的第三次大规模房博会，9月举行的省房博会再次印证了这点。
那么，后市的发展能否继续秉承这一规律，形成市场的高点？消费者心态和预期又会有什么样的新变化？这对分析和把握未来楼市的基本走势，都有重要的作用。
9月省房博会期间，中原地产通过拦截式问卷访谈形式，在浙江世贸中心随机抽样调查了300多位参观者。通过专业软件的分析，并对比今年3月的调查结果，可以发现当前楼市消费信心已得到巩固，市场预期以稳定为主，改善型需求占主导地位，区块选择则与政府规划导向密切相关。一个理性、平稳的市场正在渐渐形成之中。
市场预期———看跌比例大幅减少
消费者的市场预期是左右楼市发展方向的重要因素之一，对市场看好会带来成交量的增长，而对市场看淡则将意味着成交量萎缩。今年楼市上半年冲高回落，近期有所回升但幅度相对较小，市场走势平平，故消费者对后市的预期判断就显得尤为关键。
从今年3月和9月两次房博会的预期对比来看，认为“基本持平”的比例从54.7%上升到67.0%；认为“回暖上升”的比例小有增长，从22.1%增加到23.9%；而认为会“持续下跌”的比例则大为减少，从23.2%降到9.1%。显然，目前消费者对后市的预期较3月份要好，虽然看平的人占到六七成，但看跌的比例大幅缩减。这还表明，市场观望气氛仍占主流，消费者变得更有耐心，会花更长时间来比较产品、体验服务。
另外，被调查者购房计划各时段比例依次为：半年内占12.3%，半年到1年占37.0%，1年到2年占50.7%。与今年3月相比，上述各项数据变化不大。这在一定程度上说明，今年5月后陆续出台的房产、金融调控政策，对当前购房者的购房计划并未造成较大影响。这是因为自去年以来，市场一直处于政策调控期，投机、投资空间被大量挤压，目前市场中刚性需求比重相当大，而这部分需求并不是调控对象，虽在金融贷款方面会有所波及，但并不会造成重大的利益损失。
在购房时机的选择上，准备在稳定期购房的人数最多，占了36.9%；其次是准备下跌时出手的，占10%-20%。从中不难看出，多数购房者也不希望房价大幅度下跌，因为降幅越大楼市下滑惯性越大，何时才是最低点无法预知，不仅不能抄得底部，还可能面临买入即贬值的窘境。而市场稳定期是消费者可以感知的，只有市场整体处于相对稳定状态，自住型消费者才会放心购房。因而，对目前杭州楼市来说，形成一个可期待的稳定趋势，是最有效提升市场信心的方式。
区域选择———规划导向影响颇大
调研还显示，纯投资类的购房需求不足3%，投资、自住均可的比例也仅12.5%。而在今年3月的调研中，这一比例仍高达29.8%。这说明陆续出台的房地产新政策，使得投资住宅的利润空间越来越小，相应交易成本越来越高，房产投资比例仍在持续、快速下降。
从自住型需求分类看，改善居住条件的比例高达51.2%；其次是结婚用房，占25.3；满足子女或老人需要的最少，为8.4%。
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