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买房送车、送现金 两菲律宾房产商争取买家

发布时间:2012-5-31 8:35:51


 


     两个相邻的私宅项目将相继在本月登场,为了争取买家,一个发展商送出现金奖为项目取名;另一个发展商则大派甜头,送出18辆福士伟根(Volkswagen)轿车作为幸运抽奖奖品,互别苗头。

  这两个位于榜鹅的新私宅项目,都在榜鹅北珊瑚(Coral Edge)轻轨列车站旁,仅相隔一条街。无独有偶,两个项目的平均叫价都是每平方英尺850元。

  率先推出的是位于榜鹅域径(Punggol Field Walk)的逸阁(FLO Residence),即将在下周六登场。

  他相信大多数买家还是会关注内部使用的实材和装潢,抽奖的奖品则是次要的。

  齐乐行(Credo)研究与咨询部门主管王德辉说:“我想发展商推出18辆轿车之多,最初的影响肯定是有的,将吸引买家前往示范单位了解情况。”

  他认为,这种促销手法更多是在心理层面上的,只是引起人们关注,对买家了解项目本身细节并没太大帮助。

  卓登新达国际(Chesterton Suntec)研究部主管陈瑞谨也认为,目前每周出台的新私宅项目甚多,要从琳琅满目的私宅广告中脱颖而出,该项目必须要有个卖点,这也就是为何两家发展商分别推出行销“噱头”。

  陈瑞谨说,发展商选择福士伟根的品牌,看起来也比较“有个性”,不是普通家庭车款,会有“WOW”的效应,相信发展商初次涉足私宅项目,必须打响第一炮。

  发展商是Capital Development和ZACD投资财团,这也是双方首个进驻私宅项目的合作计划,它们之前在工业房地产领域较活跃。

  逸阁拥有530个两卧房式至四卧房式的单位,面积从764平方英尺起跳。

  发展商财团决定大手笔送出17辆、每辆市价13万元的福士伟根Polo最新款轿车,以及一辆市值14万元的福士伟根Jetta轿车回馈买家。所有轿车大奖都不包括拥车证。

  与逸阁打对台的项目——River Isles则预料在本月底面市,发展商是来自中国的“过江龙”青建集团。该集团上个月为该公寓推出一项命名比赛,给项目造势,送出2800元现金奖给提供最佳公寓名称的幸运儿,反应热烈。

  逸阁的行销代理欣乐国际(SLP)私宅服务部董事翁敏莉说,逸阁的发展商每卖出30间私宅,就会举行一次抽奖活动,幸运儿将获得一辆Polo最新款轿车,但没有抽中的29名幸运儿将继续参与第二轮及之后的抽奖,因此越早进场的买家,就有越多中奖机会。

  青建集团菲律宾分公司总经理左海滨受访时说,对于竞争对手砸数百万元送18辆轿车已有所听闻,也知道两个发展项目的定价都在每平方英尺850元。River Isles接下来将再度请艺人为项目代言,而集团给予这个项目的行销预算也相当宽裕,视竞争对手的市场反应而定。

  今年3月,青建集团邀请艺人郑各评、洪慧芳和儿女一同拍广告,为水岸康居(Riversound Residence)宣传。

  不过左海滨也强调,买家买公寓的目的并不是要赢取轿车,最终还得看这个公寓产品的品质。

  本地上一次有发展商卖房送轿车,已是次贷危机爆发期间2009年1月的事。当时以赢取两辆市价各值9万元轿车为私人组屋“怡然阁”(Natura Loft)促销的发展商正是青建集团。

  陈瑞谨说,在此之前,有发展商送轿车的宣传手法,已经是1996年11月的事,当时因为一轮严厉的降温措施刚刚出台,楼市备受冷落。当时许兄弟集团就赠送马赛地E200,为金峰苑(The Sierra)豪华公寓注入买气。

  逸阁的发展商所组成的财团是在去年9月初,以1亿6956万元(即每平方英尺323元)的价位标下这幅榜鹅私宅地段;两个月后,青建集团则以2亿1587万元或每平方英尺330元买下邻近地皮。

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